miércoles

Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos

En esta entrega va el resumen del quinto capitulo del libro de MARK YARNELL – RENE REID YARNELL, "SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING"

CAPITULO 5 – ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE

RESUMEN
+ Una “lista caliente” es un grupo de individuos de su historia pasada y presente a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas escuchen su nombre.

+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del mercado caliente, en oposición a la filosofía de “arrojar barro a la pared” y esperar que algo quede pegado.

+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

+ Asegurese de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.

+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercados calientes.

+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.

+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio.

+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.

+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.

+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es suicidio económico.

+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:
1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o
2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda acercarse a ellos éticamente.

+ Quizás considere priorizar su lista usando “marketing focalizado”, que es cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado caliente o tibio.

+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos quienes hablen con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.

+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación – no antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.

+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.

+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que de asocien o mueran.

+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.

+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.

+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un educador, mas que como un vendedor.

+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no satisfacerla.

+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre, antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.

+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y vuelva a llamar en seis meses.

+ “Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual”.

+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay Alguien mas esperando.

+ Enfoque sus primeros noventa días en el “marketing de relaciones”, es decir, acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.

+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar, concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.

+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista caliente nunca se terminara.

Hasta el mes que viene.

domingo

Marketing y ventas: ¿cuál es la diferencia?



Marketing y ventas son uno de los componentes más importantes de la supervivencia de un negocio en el mercado. Si bien ambos son dependientes entre sí mucha gente confunde la comercialización con ventas y viceversa, que es un gran error. Marketing implica diseñar un producto de acuerdo a las necesidades del mercado y los clientes, promover el producto a través de la publicidad, etc. y establecer un precio competitivo para el producto. Marketing es una plataforma que impulsa las ventas. Mientras que por otro lado el proceso de ventas es lo que hacer para vender un producto y obtener un contrato con éxito. Ventas y marketing junto es una parte de la venta y uno no puede hacer sin el otro. También se pueden llamar la actividades. El éxito de un negocio es fundamental para el éxito de estas dos importantes actividades.




Marketing es la columna vertebral del futuro y la plataforma de lanzamiento para las ventas de una empresa. Mientras el proceso de marketing abarca el diseño del producto, las ventas de publicidad etc. proceso es la ejecución de todos los esfuerzos que implica una interacción directa con el cliente por llamadas frías o reunión en persona o por red. Pero siempre hay una rivalidad permanente entre la dominancy alegando dos, uno sobre otro. La gente de marketing dice que tienen una mano superior porque piensan que son ellos los que diseña los productos, establece la estrategia y también desarrolla herramientas esenciales para las ventas. Dicen que las ventas son el resultado de la comercialización y así deben seguir sus instrucciones. El personal de ventas puede no estar de acuerdo a este punto de vista y puede ser completamente opuesto a su juicio. Piensan que es la gente de venta que realmente vende un producto y llevar dinero a la empresa.




Pero muchos expertos creen que el marketing debe desempeñar un papel fundamental entre los dos. Una exitosa campaña de marketing facilita la venta y hace que las personas creen que es realmente la venta gente que es los líderes dominantes. El papel más importante del departamento de marketing es crear oportunidades para el departamento de ventas. Comercialización de unidades de ventas y ventas unidades de éxito de las empresas. Marketing es como un soporte vital para una venta, que constantemente es copia de seguridad del departamento de ventas y lo que les permite ofrecer con éxito el producto final. No debe haber una carrera para obtener la supremacía sobre otro departamento pero una carrera para ganar el mercado y los clientes trabajando juntos.




Muchas empresas combinan ventas y marketing juntos pero en realidad tienen objetivos diferentes. Mientras que el departamento de ventas está interesado en el cumplimiento de los requisitos de lo que el cliente pide, el departamento de marketing está realmente ocupado estudiando qué las demandas del mercado. El objetivo del departamento de marketing es prever cómo se forma el mercado en el futuro. Deberían envision su producto a las necesidades del mercado para los próximos años y estar dispuestos a realizar cambios de diseño en su producto en consecuencia.




Es muy importante que una empresa integra su departamento de venta y marketing de una manera muy de moda. Es la correcta integración de estas dos importantes entidades que fomenta el crecimiento de una empresa. El pueblo de venta no debe tratarse simplemente como los selectores de efectivo. Cada departamento tiene su propio papel y debe ir de la mano en la venta de los productos de la empresa y debe ser los criterios sobre todo importantes.


Reconociendo el mercado objetivo



Lograr buenas ventas, es el objetivo final de cualquier empresa. Muchos criterios, como los precios competitivos, cerca de producto perfecto, llegar a la audiencia correcta y publicidad motivacional, son responsables de esto y deben tratarse en marketing.




Lo primero es lo primero, todos los esfuerzos se van inútiles si no se reconoce la audiencia correcta. Es el principal factor de obtener abundante ventas, porque no están dirigidos a los clientes correctos, no comprar el producto. Los clientes correctos son conocidos como los clientes específicos o nicho de mercado, quienes gustosamente a comprar productos que cumplan con sus necesidades y también es menos caro.




Pequeñas empresas no deberían temer competencia con grandes empresas como que producen productos teniendo en cuenta un espectro más grande, lo que a veces no será cliente específico, como los productos son más generalizados y no lo hacen mucho cuidado sobre la competencia que podrían obtener de otros. Esto da una oportunidad a las empresas más pequeñas para producir productos que pueden atender a la necesidad de una sección de personas cuyas necesidades no están específicamente por las grandes empresas.




Aunque parece una pregunta tonta, pero en primer lugar, una empresa debe entender quiénes son las personas que quieren de destino. El éxito está detrás de esto, entender que requiere análisis y minuciosa investigación. Deben considerarse diversos factores. El grupo de edad es el primer factor, si el producto será útil para bebés o niños o adolescentes o jóvenes o media edad o edad. A veces hay una posibilidad de que el producto se atienden a las necesidades de todas las edades. Siguiente aspecto a considerar es el género. Estado civil, ocupación, origen étnico, estado de salud, estado de ingresos, educación, ocio, etc., son algunos de los factores que también deben ser ponderados a.




Después de que decidiera sobre el grupo de clientes para orientarse, los beneficios que pueden proporcionar el producto a este grupo deben ser apuntó hacia abajo. Para ello puede hacerse un examen exhaustivo del servicio o producto. Si hay tiempo suficiente, una encuesta puede llevarse a cabo en los clientes actuales y les plantean con preguntas como qué les ha gustado en los productos que se utilizan, nada molestias que se enfrentan, quieren nada que cambiar para hacer el producto mejor, etc..




Después de hacer una lista de todos los beneficios, pensamiento debe ser aplicada para que estos beneficios ayudará realmente a la audiencia de destino. Hacer una lista de los beneficios que será ventajoso y enviar al departamento de marketing. Seguramente puede ayudar en su plan de marketing y puede aumentar ventas.




Internet ha hecho llegar a los clientes objetivo puede ser muy fácil. Motores de búsqueda se pueden utilizar hasta el máximo para este propósito. Puede escribir lo que se busca exactamente como una frase de búsqueda o palabras clave en los motores de búsqueda y los resultados sobre las tres primeras páginas será de gran valor. Pero mucho tiempo y la inversión está involucrado en este proceso, como palabras clave diferente obtiene resultados diferentes. Por lo tanto debería procurarse para finalmente obtener lo que se desea.




Siguiente lo mejor es llegar por boletines y revistas. Están relacionados con muchas revistas de marketing, finanzas, compras, Internet, etc.. Un número de sitios Web de ezines puede encontrarse en un directorio de revistas, que incluso contiene la información de contacto, publicidad, precio, etc.. La lista de sitios Web de ezines debe cortarse a lo que son relativas al mercado de destino y ad se colocarán en los seleccionados que deben incluir todas las ventajas del producto si el anuncio permite que muchas palabras.




Reconociendo el mercado objetivo es crucial para cualquier publicidad exitosa y la campaña de ventas. Una vez que se reconoce, puede llegar a través de diferentes canales como sitios Web, periódicos, revistas, etc.. Esto hace que el cliente pensar que él está siendo dirigido directamente al. Y desde el enfoque de todo se les interesan, la cantidad de tráfico recibido a cambio será simplemente abrumadora y el esfuerzo todo vale.


sábado

Trucos para vender su producto



La idea de la comercialización y ventas es jugar con la psicología de los consumidores. En cualquier campaña, esforzarse lo hacen tan influyentes que la toma de decisiones del cliente está totalmente a favor de la compañía.




Hay algunos trucos para manipular la mente de los consumidores, que puede ser utilizada por persona de venta no sólo ordinaria, pero puede ser utilizado por las grandes empresas. Aunque se utilizan sin saberlo, no hay ninguna lista.




El intercambio mutuo es el truco primero y potente. La empresa puede comenzar con algo dando gratis al cliente. Tendrá por primera vez, pero desde la próxima vez se sentirá obligado y tratará de devolver el favor. Ofreciendo el producto gratis inicialmente puede hacer esto. Y si el cliente está satisfecho con el producto, lo comprará para sí mismo desde la próxima vez. Algunos vendedores se confunden con este principio. Por ejemplo, es ineficaz y mal de acuerdo con este principio, para citar "Gastar más de $25 y obtener una camiseta gratis". La oferta no es libre; el cliente tiene que pasar algo para obtener el producto gratis. El producto está dando debe ser totalmente libre sin ninguna condición a cumplirse. Por ejemplo, la línea 'obtener la última sombra de lápiz labial absolutamente libre' hará el truco. Si la sombra es realmente buena, comprará la próxima vez y podría incluso pensar en comprar otros tonos de lápiz labial.




El siguiente truco es presentar algo como de alto valor, pero la empresa debe incurrir sólo pequeñas o ninguna cantidad en la producción, como información. El cliente puede tentar diciendo que la información proporcionada para ellos es una hora de gran secreto y no se conoce a nadie en absoluto. Pero algunos lío, diciendo que ellos proporcionan información muy valiosa, pero resulta ser otro anuncio.




Otro ejemplo es dar muestra gratis a los clientes de destino. De nuevo el error cometido aquí es que las empresas distribuyen muestras de mala calidad o rechazaron productos. Esto sin duda disminuye a los clientes gusto hacia el producto y asumirá que es la forma en que el producto es realmente y no seguir adelante para comprarlo.




Utilice palabras, que inicia una acción inmediata, como 'oferta limitada', 'Ofrecer finaliza pronto' y 'Ofrecer hasta las poblaciones dura' son realmente motivador. El cliente obtiene la impresión de que la oferta terminará muy pronto ya que los productos son edición limitada y él debe salir y comprar la primera oportunidad. Esto funciona especialmente bien con los clientes que tienen un interés en la reunión de antigüedades, coleccionables y nada que no están fácilmente disponibles.




Engañar al cliente en un compromiso es otro buen método siguiente para aumentar las ventas. El truco consiste en hacer del cliente dar pasos pequeños hacia la meta, sin darse cuenta sobre ella. Como cuando las solicitudes de cliente de alguna información, proporcionar la información pertinente de forma gratuita y que rellenar un formulario y tener información de contacto de los mismos. Esto es como comprometerse a obtener ofertas e información acerca de los productos en el futuro. No se anuncia en este paso. En el siguiente paso se pueden enviar anuncios sobre productos y servicios al cliente a la dirección proporcionada por ellos. Realización de encuestas es otro ejemplo.




La lotería es otro buen método. Cuando una persona compra un boleto de lotería, llena su dirección en el billete. Esta información puede utilizarse para ponerse en contacto con el cliente en el futuro. En las prácticas anteriores es muy vital para no hacer publicidad en el primer paso. Sólo después de recibir el cliente la información de contacto, deben enviarse correos electrónicos promocionales le. Largos anuncios que aparecen en el periódico son un pequeño giro a este truco. Si el cliente invierte tiempo de leer el anuncio completo, ha cometido y seguramente responderá a la ad.


domingo

Desventajas de utilizar el correo electrónico para vender


Algunos vendedores  creen que el uso del correo electrónico para vender es la mejor idea. Pero la verdad no es asi. No es una buena idea sustituir las llamadas con mensajes de correo electrónico cuando contacte con un cliente potencial. Algunas personas usan el correo electrónico para vender productos, para evitar la humillación del rechazo. La mayor desventaja de este enfoque es que puede haber una posibilidad de no conseguir un correo electrónico mientras se espera una transacción relacionada con un proceso de ventas.



Más del setenta y cinco por ciento de los negocios han reemplazado a las llamadas con mensajes de correo electrónico y en el proceso han perdido el toque personal. La razón de por qué las empresas hacen esto es que sienten la incómodidad del rechazo  al hablar directamente de cara al cliente. Duele menos recibir un NO por un correo electrónico. Algunas personas se cansan de escuchar la voz varias veces. Piensan que es una mejor idea cambiar a mensajes de correo electrónico.



Al tratar de vender productos o servicios a un cliente nuevo, no es posible obtener la confianza del cliente a través de un correo electrónico, lo que hace a la generación de una relación a largo plazo, débil. Algunas de las empresas, que son reconocidos en el mercado se olvidan que hay filtros de spam estricto instalados, estas empresas corren el riesgo de enviar correos electrónicos introductorios al cliente potencial. Hay muy pocas posibilidades de que el cliente reciba el correo electrónico y lo lea. Pero al llamar a un cliente potencial, hay una probabilidad más alta de que el cliente reciba la llamada.



Si la empresa aún piensa que enviar mensajes de correo electrónico a los clientes es el mejor enfoque, algunos puntos deben ser atendidos. El mensaje introductorio contiene la presentacion acerca de la empresa, una información breve sobre los productos y servicios que ofrecen y la información sobre el método de compra y contacto. Toda la información incluida en el correo electrónico debe dar la impresión al lector de que la empresa está interesada en los beneficios del cliente y no en los propios.



El correo electrónico introductorio debe sonar como un mensaje que esta tratando de resolver los problemas y ademas hay que tratar de construir una fuerte relación con este cliente potencial. Para eso debería estudiarse cuidadosamente las necesidades que tiene a fin de comprender sus preferencias y preguntarle lo que esperaría de un producto en particular. En el primer tiempo no es conveniente mencionar ofertas o hacer lanzamientos de ventas ya que cpnducirian a un completo rechazó. La esencia es generar confianza.



No ponga el nombre de la empresa en el encabezado de correo electrónico. Cuando el nombre de la empresa se incluye en la cabecera, el cliente obtiene la impresión de que las ganancias de la empresa son su máxima prioridad y no el interés del cliente. Es una buena estrategia de marketing incluir el nombre del producto que se vende, sus características y cómo puede resolver el problema al lector. El tema o asunto del correo debe decir todo y también debe llamar la atención a primera vista.



Solo debe iniciar una comunicacion via correo electrónico con el cliente después de haber generado confianza con el mismo lo que conducira a una buena relacion a largo plazo. Al principio los clientes deben ser abordados personalmente. Más tarde cuando se gana la confianza del cliente, más relaciones pueden hacerse a través de mensajes de correo electrónico. Los mensajes de correo electrónico sólo deben actuar como un método de comunicación de backup.

No debe expresar ninguna negatividad. Este comportasmiento se define en la mente del cliente en un estado de ánimo negativo y realmente entiende el mensaje opuesto. Por ejemplo, en lugar de escribir 'No vendemos productos de baja calidad,' escriba "Vendemos productos de alta calidad". No condicióne al cliente. Esto crea una presión sobre el cliente y luego empiezan a evitar cualquier llamada y correos electrónicos de la empresa.



Los mensajes de correo electrónico pueden utilizarse en tiempos difíciles. Supongamos que algo malo sucedio entre las partes o al menos desde el lado del cliente, los mensajes de correo electrónico escritos con palabras corteses y suaves pueden fundir la tenacidad y pueden abrir los buenos términos de nuevo. Lo mejor es dejar de utilizar el correo electrónico como único medio de comunicación, completamente. Las empresas que llegan directamente a sus clientes reflejan mayor nivel de confianza y crean una buena impresión en los nuevos clientes.

sábado

Marketing de afiliados


Marketing de afiliados es un derivado del marketing en Internet donde el editor de publicidad obtiene dinero por cada cliente o ventas proporcionadas por él. Marketing de afiliados es básico para todas otra estrategias de marketing en Internet.



En este tipo de marketing, tanto las empresas de gestión de afiliados, como los gestores de afiliados internos y proveedores de terceros utilizan efectivamente el E-mail Marketing. El tráfico web puede estar relacionado con la ayuda de un tercero o afiliado a propios programas. Existe mucho trabajo en este proceso. La comercialización por este método produce a menudo lotes de correo basura, publicidad falsa, infracciónes de marca, etc.. Pero, después de la invención de algoritmos complejos y avances en la seguridad esto se ha regularizado para que sea más seguro hacer negocios y compras en línea. Esto llevó incluso a un mejor escrutinio de los términos y condiciones por parte de los comerciantes. El Marketing de afiliados se convirtió en algo mucho más lucrativo con la apertura de nuevas oportunidades, pero al mismo tiempo también aumentó la competencia en la comercialización.



Debido a esta presión, los programas de afiliados destinados a  los comerciantes tradicionales se convirtió en cosa del pasado y fueron reemplazados por programas tercerizadas. Las empresas que ofrecen este servicio tienen afiliados expertos y administradores de programas que utilizan varias técnicas de administración de programa de afiliados en la red. Estas redes de afiliados tienen editores asociados con ellos, que les ayudan con la parte de publicidad.



El Marketing de afiliados fue iniciado por cdnow.com que ofrecia música orientado a sitios Web. Colocaron una lista de álbumes de música en su sitio, ofrecian a otros poner los enlaces en sus sitios Web y les pagaban cuando un visitante compraba su álbum a través de su sitio. La primera empresa a vincular con cdnow.com fue Geffen Records. Dos meses después, Amazon fue ofrecida por una mujer que quería vender libros de Amazon en su sitio Web y ofrecia pagar un porcentaje a cambio si se vendian libros de Amazon a través de su sitio. Le gustó la idea y comenzó el programa de asociados de Amazon. Fue más un programa de  Comisión, donde recibian una Comisión si un visitante hacia clic en sus vínculos y banners en otro sitio y sin haber comprado nada a través de él.



Desde su invención, la red de afiliados ha sido adoptada por varias empresas como viajes, educación, telecomunicaciones, móviles, juegos, finanzas personales,  sitios de suscripción, el más común es el sectores para adultos y los juegos de azar. Sólo en el Reino Unido, el affiliate marketing ha producido 2,16 millones de libras.



Los métodos de compensación son costo por venta (CPS), costo por acción (CPA), el costo por mil (CPM) y  costo por clic (CPC). Los dos primeros son los métodos más famosos hoy. Esto es porque en el CPM y CPC, el visitante que acude en un determinado sitio Web podría no ser la audiencia de destino y un clic sería suficiente para generar la Comisión. CPS y CPA tienen una compulsión que el visitante no sólo hace clic en el enlace sino que también compra algo o se suscribe para algun servicios después de lo que demuestra que está entre la audiencia de destino. Sólo en el caso anterior, el afiliado obtiene beneficio. Así que el afiliado debe intentar enviar convenientemente el mayor tráfico posible al anunciante para aumentar sus beneficios y por esta razón afiliado marketing es también conocido como de rendimiento porque depende totalmente de la performance del afiliado de marketing. Un equipo de afiliados puede diferenciarse de un equipo de ventas por la naturaleza de sus puestos de trabajo. El trabajo del equipo de afiliados es arrastrar tráfico orientado a un punto y el trabajo del equipo de ventas esinfluir en el visitante para que acceda a comprar el producto o el servicio.



Este es un metodo muy eficaz porque el dinero se gasta únicamente cuando se han logrado resultados. Los afiliados incurren en todos los costos excepto la configuración inicial y el desarrollo del programa, que es a cargo del comerciante. Muchas empresas dan crédito a este método de marketing por su éxito.

jueves

Reconozca lo bueno y lo malo de los ejecutivos corporativos que se asocian al Network Marketing

Finalizamos el año con el ultimo capitulo y algunos pocos datos de la conclusión del libro de Yarnell.

CAPITULO 9 - DESVIAR LA EXPLOSIÓN EJECUTIVA
(Reconozca lo bueno y lo malo de los ejecutivos corporativos que se asocian al
Network Marketing)

RESUMEN
+ La Explosión Ejecutiva se refiere al importante flujo de ejecutivos corporativos que se asocian a nuestra industria, trayendo con ellos los mismos estilos gerenciales que los llevaron a la baja productividad y a los altos ingresos injustificados de sus anteriores carreras.

+ Estos ejecutivos enfrentan dos desafíos cuando ingresan al campo de la distribución en redes:
1) Una desesperación inconfundible que surge de la perdida de prestigio y la repentina remoción de beneficios, autos de la compañía e ingresos.
2) Una convicción errónea de que pueden transferir sus estrategias gerenciales de los negocios tradicionales al Network Marketing, una industria sin gerentes.

+ La mayoría de los miembros de las líneas de auspicio, tiene gran consideración por la educación, la experiencia y la pericia de los ejecutivos corporativos, y están naturalmente dispuestos a escuchar lo que tienen que decir.

+ En vista del respeto que acarrean, los ex -ejecutivos plantean dos desafíos obvios para nuestra industria:
1) Como han logrado cosas importantes y tienen el ego muy alto, suelen intimidar aun a sus propios auspiciadores.
2) Aunque muchas de las herramientas que empleaban en los negocios tradicionales no son aplicables a nuestra industria, intentan introducir a este negocio estilos gerenciales y enfoques de alta tecnología, que pueden desviar del camino tanto a sus asociados como a su línea de auspicio.

+ Aunque haya sido un obrero, no cometa el error de suponer que algún "ejecutivo importante" sabe mas sobre nuestro negocio que usted.

+ Cuando le enseñe a ex -ejecutivos, tome el control de su capacitación y enséñeles lo diferente que es nuestro negocio de Network Marketing de los negocios tradicionales.

+ Dado que muchos ex -ejecutivos se siente descorazonados luego de dejar los negocios tradicionales, su tarea es simplemente encontrar a los que desean seriamente un cambio, y están en el momento correcto de sus vidas, para asociarse al Network Marketing.

+ Cuanto mas rápido pueda proveerles - a los profesionales de los negocios o a los ejecutivos corporativos - información sobre el potencial de crecimiento de nuestro negocio, mas rápido podrán hacer su investigación y tomar una entre tres decisiones posibles:
(1) ESTÁN LISTOS PARA COMENZAR (Paso Positivo)
(2) NO ES EL MOMENTO INDICADO (Paso Positivo; use el sistema de fichero para su seguimiento)
(3) ESTE NEGOCIO NO ES PARA ELLOS (Paso Negativo)

+ LOS DISTRIBUIDORES NUEVOS, ESPECIALMENTE QUIENES PROVIENEN DE CORPORACIONES, DEBEN APRENDER DESDE EL PRIMER DÍA QUE: USAR LOS PRODUCTOS, CONTACTAR, INVITAR Y ASOCIAR SON LAS COSAS QUE LLEVAN AL ÉXITO.

+ Las reuniones y los memos son una perdida de tiempo, así como el uso de técnicas de alta tecnología para hacer mas llamativa su reunión.

+ Mientras que los negocios tradicionales alientan a la gente a enfatizar sus fuerzas y sus éxitos pasado, el Network Marketing le enseña a las personas a compartir también el valor de su vulnerabilidad - las circunstancias que los llevan al Network Marketing, en orden de derribar las paredes de la resistencia.

+ Generalmente es alguna experiencia "negativa" la que abre las puertas al networking. Contar su historia personal hace que otra gente pueda identificarse con usted; quieren escuchar por que eligió esta industria como una solución a sus anteriores problemas.

+ En lugar de "pasarse la pelota" como en los negocios tradicionales, los ejecutivos que quieran construir una gran organización deben dejar de lado sus hábitos de delegar responsabilidades, para comenzar a predicar con el ejemplo.

+ No califique a sus prospectos; por el contrario, haga lugar en su red para la mas amplia variedad de personas.

+ Las reuniones hogareñas, clínicas y ventas minoristas, generan ingresos inmediatos a corto plazo; sin embargo, construir una organización de gente que use y comparta los productos y que luego les enseñe a otros como duplicar este proceso, genera ingreso residual a largo plazo.

+ Una imagen propia disminuida es el desafío emocional mas grande para quienes han dejado el mundo corporativo, y se dedican de lleno al Network Marketing.

+ Algunas personas que desarrollan este negocio a tiempo parcial, deben soportar la reacción negativa de su jefe y el escepticismo de su pareja, mientras tratan de mantener una perspectiva positiva durante las primeras etapas del proceso.

+ Existen cientos de miles de mujeres solas en el Network Marketing, luchando por construir sus organizaciones mientras cumplen todas las otras demandas como madres, esposas y ejecutivas. Pero no existe ninguna con capacidad promedio y fuerte impulso, que no pueda alcanzar la grandeza.

+ La distribución en redes puede tener un profundo efecto en muchas personas de negocios luego de que ellas descubran que nuestra profesión es, primero y principal, acerca de crecimiento personal.

+ A diferencia del entorno de los trabajos corporativos, no existen amenazas para el puesto de un ejecutivo en el Network Marketing, si edifica a sus downlines.

+ Una profunda verdad sobre nuestra industria es esta: apegarse posesivamente nunca lleva al éxito; solo recibirá grandes recompensas en este impactante mundo del Network Marketing, si usted ofrece el negocio a otros.

CONCLUSION
El Network Marketing llego para quedarse, y predecimos que durante la próxima década, y bien entrado el siglo veintiuno, nuestra industria se destacara por dos cosas: (1) Por sus claras estrategias de marketing, y (2) Por la sensibilidad y la integridad que las personas dentro de este campo muestren los unos hacia los otros.

Dee Hock, fundador de Visa, tuvo una visión que lo llevo al éxito en el multimillonario mercado de las tarjetas de crédito. De igual manera, la distribución en redes esta al borde del crecimiento explosivo en el próximo siglo.

Citamos a Dee Hock, a quien admiramos muchísimo:
"ESTAMOS EN ESE PUNTO PRECISO EN EL TIEMPO EN QUE UNA ERA DE 400 AÑOS SE ESTA EXTINGUIENDO, Y OTRA ESTA LUCHANDO POR NACER - UN CAMBIO EN LA CULTURA, LA CIENCIA, LA SOCIEDAD, Y LAS INSTITUCIONES, TAN ENORMEMENTE GRANDE COMO EL MUNDO JAMÁS LO HABÍA EXPERIMENTADO. POR DELANTE ESTA LA POSIBILIDAD DE UNA REGENERACIÓN DE LA INDIVIDUALIDAD, LA LIBERTAD, LA COMUNIDAD, Y LA ÉTICA, TAL COMO EL MUNDO NUNCA LA HABÍA CONOCIDO. Y UNA ARMONÍA CON LA NATURALEZA, CON EL PRÓJIMO, Y CON LA INTELIGENCIA DIVINA TAL, COMO EL MUNDO JAMÁS LA HABÍA SOÑADO".

Creemos que los networkers ayudaran a transformar este sueño en realidad, y consideramos que este libro es nada mas que un primer paso en esa dirección....

Este es el final de los resúmenes de este libro maravilloso.

Aprovecho para saludarles especialmente en estas fechas tan especiales deseándoles unas muy Felices Fiestas.

Hasta el próximo año 2009.

Asóciese y entrene a su propia gente en lugar de depender de otros

CAPITULO 8 - DESCARGAR LA PISTOLA DE LA CONEXION
(Asóciese y entrene a su propia gente en lugar de depender de otros)

RESUMEN
+ La Pistola de la Conexión se dispara cada vez que un networker asocia a un distribuidor que vive a mucha distancia y luego "conecta" a ese asociado a cualquier reunión de capacitación local disponible en esa ciudad.

+ Elija el líder o el grupo a distancia a quien confiara su nuevo asociado frontal con la misma cautela con la que elegiría una guardería para su hijo.

+ Así como la mejor solución posible es criar a su propio hijo, así también lo mejor es que usted mismo entrene a su valioso distribuidor frontal.

+ Conectar a sus distribuidores nuevos a cualquier entrenamiento para toda la ciudad, especialmente durante su primer año formativo en el negocio, puede crear confusión y causar daños irreparables a sus carreras.

+ Dirija su propio entrenamiento para sus distribuidores a distancia siguiendo estos pasos:
1) Envíeles por fax un resumen de su sistema de una pagina.
2) Conteste por teléfono todas sus preguntas.
3) Logre que se comprometan a seguir exclusivamente su sistema.

+ A medida que sus nuevos asociados avancen en el proceso, prosiga su capacitación de la siguiente manera:
1) Pídales que adquieran un breve manual que expanda el resumen de una pagina.
2) Revise el breve manual con ellos a través del teléfono.
3) Recomiéndeles uno o dos libros motivacionales.
4) Ofrézcase a aconsejarles una vez por semana.
5) Realice sesiones de entrenamiento de estrategia personal por teléfono.
6) Recomiéndeles que soliciten un manual completo una vez que hayan demostrado ser serios emprendedores del negocio.
7) Haga el "cierre" a sus prospectos, este disponible, y sea sustentador cada vez que lo llamen.

+ Cuando aconseje a sus downlines, sugiera lo que quiere que "hagan bien" en lugar de recordarles lo que hacen mal.

+ Recién cuando sus distribuidores estén bien encaminados, puede estar de acuerdo en que asistan a reuniones para toda la ciudad.

+ La primera vez que se les presente el Network Marketing a su familia y amigos, deberían ver la presentación en un lugar privado.

+ Cuando prospecte a larga distancia, involúcrese personalmente con sus nuevos prospectos:
1) Haga una mini -presentación por teléfono, correo, fax o correo electrónico.
2) Envié información multimedia para sus prospectos y luego llámelos por teléfono para conocer su opinión.
3) Utilice el apoyo de su línea de auspicio para los cierres.

+ Si le resulta imposible cerrar un prospecto a distancia, verifique el tipo de reuniones que se dan en esa zona y anime a sus prospectos a asistir solamente a la parte de la presentación comercial de la mejor reunión.

+ El propósito prominente del Network Marketing siempre ha sido consumir y distribuir productos de calidad por recomendación de persona a persona, mientras se les paga a los distribuidores por su esfuerzo, lo cual les permite vivir vidas de calidad.

+ Puede preservar la integridad de nuestra industria si:
A) Se asocia solamente a aquellas compañías que expulsarían a un distribuidor que quiebre las reglas inclusive si ese distribuidor fuera muy importante;
B) Invita a gente honesta a su organización; y
C) Entrena a sus distribuidores para que respeten la integridad estructural de nuestra industria.

+ Algunos distribuidores sin escrúpulos intentan destruir la integridad estructural de nuestra industria al inducir, de manera poco ética, a los prospectos de otros distribuidores, que asisten a las reuniones solos, a que se asocien a su red, convenciéndolos de que no pueden triunfar sin apoyo local… lo cual es un mito.

+ El mito del apoyo local da a entender que los distribuidores están limitados a prospectar en su propia ciudad, sin potencial de expansión global, lo que es totalmente contrario a la naturaleza del Network Marketing.

+ El crecimiento exponencial de una organización de Network Marketing reside en la habilidad del distribuidor de enseñarle a otros a convertirse en lideres, quienes a su vez pueden enseñarle a otros un sistema fácilmente duplicable para prospectar en cualquier parte del mundo.

+ El triunfo de un mercado extranjero depende:
1) La Lealtad y la Comunicación entre los auspiciadores y los nuevos distribuidores.
2) Materiales de capacitación bien traducidos que ofrezcan un sistema simple y probado que sea fácilmente duplicable.
3) La propia Confianza del grupo inicial en ese país.

+ El éxito no proviene tan solo de encontrar una persona buena y luego "conectar" a ese prospecto a cualquier entrenamiento que se ofrece en su ciudad.

+ Los nuevos prospectos en mercados extranjeros generalmente son tentados a cambiar su alianza con su auspiciador original a asociados locales, que erróneamente afirman que los centros de capacitación, los bonos por asociados, los lazos culturales, y otros aspectos, son críticos para el éxito.

+ Es esencial que los lideres corporativos castiguen con dureza las violaciones de las políticas, antes de que el asunto se les vaya de las manos.

+ Como nuevo networker, no se involucre en mercado extranjeros a menos que ese país sea su lugar de nacimiento, tenga familia cercana allí, o su mejor amigo viva en ese país… o tenga un asociado que cumpla con estos requisitos.

+ CON EL AVANCE DE LA TECNOLOGÍA, DESARROLLAR UNA ORGANIZACIÓN EN UN MERCADO EXTRANJERO o DISTANTE, ES MAS POSIBLE QUE NUNCA.

+ La Pistola de la Conexión no disparara fácilmente el tiro no la lastimara si se hace cargo de su propia organización, y les enseña a sus downlines un sistema simple que a su vez ellos puedan enseñarle a los suyos.

Hasta el proximo capitulo.

domingo

Evite la trampa de las reuniones contraproducentes

Como siempre hago la aclaracion, hay que tener en cuenta la epoca en que Yarnell desarrollo su negocio, no existian las tecnologias actuales que fueron modificando ciertos usos de otra epoca. Hay muchas cosas en la lectura de este resumen que ya no son efectivas en estos momentos.

Este mes el resumen de otro capitulo del libro de Yarnell,
CAPITULO 7 - ELUDIR LAS MINAS DE LAS REUNIONES
(Evite la trampa de las reuniones contraproducentes)


RESUMEN
+ Asistir a reuniones innecesarias puede convertirse en un bloqueo que lleve a la desaparición de nuestra industria.

+ Las grandes reuniones en hoteles no funcionan, a menos que se usen periódicamente como un complemento de las presentaciones hogareñas programadas con regularidad.

+ Las reuniones semanales en hoteles no son efectivas ni fácilmente duplicables porque son caras, crean dependencia, pueden causar situaciones embarazosas por los no -shows, no son privadas, no son ejemplo de libertad, suelen crear la ilusión de saturación y no alientan el desarrollo personal.

+ Las reuniones ocasionales en hoteles son de mayor utilidad para unir al grupo, para escuchar a un líder de la línea de auspicio, entregar premios, ofrecer reconocimientos y crear vínculos.

+ El "grupo parroquial", una reunión de prospectos organizada con regularidad, en la que se le enseña a los distribuidores frontales a llevar invitados a la casa del líder cuando este hacer presentaciones generales, puede llevar al desastre si continua a largo plazo porque crea dependencia.

+ Una "Reunión de Decepción" es un cena en la que se invita a los amigos, haciéndoles creer que es una reunión social, y finalmente descubren que están allí para que les hablen sobre el Network Marketing.

+ Es apropiado crear curiosidad sobre el Network Marketing cuando invita gente a su hogar para una presentación comercial, pero nunca es apropiado engañarlos sobre sus intenciones.

+ No es inteligente tener una oficina fuera de su casa porque:
1) La mayoría no lo puede duplicar.
2) Crea gastos fijos innecesarios.
3) No ejemplifica la libertad que debería disfrutar como networker.

+ Nadie puede esperar ser exitoso si realiza reuniones de prospección en cualquier lugar publico, como un bar o un restaurante, donde no tiene acceso a una video-casetera o a una pizarra, pero si tiene muchas distracciones.

+ Mientras sea posible, se debe evitar hacer reuniones en la casa o la oficina de un prospecto porque no tiene control de la situación.

+ Métodos de prospección de alta tecnología, tales como Internet, correo electrónico o sistemas automáticos de llamada, pueden ser efectivos cuando se usan con otros enfoques, pero usar una sola tecnología es un esquema muy limitado que no puede ser fácilmente duplicable.

+ Las reuniones exitosas giran alrededor del principio fundamental del Network Marketing: La Duplicación.

+ Cualquier clase de reunión que no pueda ser duplicada por su asociado menos exitoso y articulado, esta condenada al fracaso.

+ Cuando comience su negocio, comience a prospectar en su propia ciudad.

+ Cuando haga una reunión de prospección significativa, la calidad del ambiente es una parte tan importante como su entusiasmo.

+ Transmita la impresión de que el Network Marketing es un negocio verdaderamente legitimo, organizando sus reuniones en horarios normales de trabajo.

+ Espere que alrededor del 50 por ciento de las personas que invita a sus reuniones no asista, aunque prometan hacerlo.

+ Como primer paso en el entrenamiento le recomendamos separar dos horas, los sábados por la mañana, para enseñar a un pequeño grupo de sus distribuidores mas nuevos las bases de cómo trabajar en este negocio.

+ A continuación del entrenamiento del primer paso, organice una sesión individual de estrategia personal con cualquier socio frontal que haya completado sus tareas.

+ Los detalles de los productos no debería ser una parte significativa de su entrenamiento, ya que este es un negocio en el cual se comparten los productos con familiares y amigos, basándose en el entusiasmo personal y en los resultados obtenidos, y no en el conocimiento técnico de los ingredientes o servicios.

+ Los encuentros, ya sean de prospección o entrenamiento, deberían ser breves, simples, y fácilmente duplicables.

Hasta el mes que viene.

martes

Manténgase enfocado en medio de todas las distracciones

Este mes va el resumen del siguiente capitulo del libro de Mark y Rene Yarnell,

CAPITULO 6 - REPELER LA BOMBA DE LA DISPERSIÓN
(Manténgase enfocado en medio de todas las distracciones)

RESUMEN
+ La Bomba de la Dispersión es una explosión mental que dispersa el foco de los distribuidores y hace que dejen de usar el sistema que aprendieron y que sigan alocadamente a cualquier líder o sistema nuevo que aparezca.

+ El Network Marketing efectivo es un proceso de duplicación de sistemas; cada vez que cambia de sistema, todos en su red se confunde.

+ A los nuevos distribuidores se les puede dar todo en bandeja de plata, pero igual fracasaran si se niegan a duplicar un sistema simple, ya examinado y probado.

+ Los distribuidores novatos deben aprender a seguir las enseñanzas de sus auspiciadores y a no desviarse de ellas.

+ A los distribuidores se les debe advertir que se pongan anteojeras, durante su primer año, dada la verdadera profusión de compañías competidoras, sistemas de contacto, videos, manuales y numerosos sistemas de ventas disponibles.

+ Los networkers exitosos construyen sus negocios sobre su capacidad de evitar toda influencia negativa que los rodea, tanto externa como internamente, y mantenerse en su curso con visión clara, enfocándose en su objetivo y su plan de acción.

+ Una de las primeras manifestaciones de la Bomba de la Dispersión será la tentación de cambiar, aunque sea levemente, el sistema de contacto aprendido, ya sea suavizando la forma de encarar a los prospectos, o disminuyendo el monto de ingresos a los números de asociados necesarios.

+ La manera de prevenir que los nuevos distribuidores intenten "reinventar la rueda" es anticiparse y advertirles durante la capacitación sobre la importancia de seguir un sistema probado.

+ Contraataque la amenaza de las tentaciones que recibirán los nuevos empresarios en su primer año de la siguiente manera:
1) Adviértales sobre esto.
2) Enséñeles que la perseverancia con una misma compañía es la clave del éxito.
3) Explíqueles que intentar desarrollar dos diferentes redes en compañías distintas los llevara al fracaso.

+ La mayoría de los nuevos distribuidores serán tentados muchas veces a cambiar de compañía, pero, recuerde, no hay una sola persona en su organización que sea absolutamente indispensable.

+ A medida que continúe construyendo su grupo, emergerán "reinventar la rueda" bajo aquellos que elijan irse.

+ Evite que su grupo salte de un sistema a otro preparándolos de antemano para obtener datos de un nuevo orador, sin cambiar de sistema de capacitación o de contacto.

+ La clave para el desarrollo de un negocio exitoso es mantenerse en un sistema el tiempo suficiente para permitir que el sistema llegue a funcionar.

+ Pídale a uno de sus uplines que le recomiende material de lectura, y no pierda su visión siguiendo autores no recomendados por su mentor.

+ La Fiebre de la Bomba de la Dispersión puede ser causada por un anuncio, generalmente hecho por los lideres respetados dentro de su compañía, de un producto-a-punto-de-ser-lanzado, o un servicio que dicen que es tan increíble que pronto todo el mundo clamara por tenerlo. Sea escéptico ante tales afirmaciones hasta que usted mismo lo haya usado.

+ Cuando usted o sus asociados sean ocasionales victimas de la Fiebre de la Bomba de la Dispersión, no cambie su plan de acción, simplemente continúe su curso establecido e incluya una mención de la excitante nueva incorporación en su presentación.

+ Muchos distribuidores sufren por la falta de estructura - en particular quienes estaban acostumbrado a la estructura de los negocios tradicionales.

+ Si tiene problemas para organizar su tiempo, use una agenda u organizador, que lo ayude a mantenerse en la senda.

+ Solicite cosas claras para su propio crecimiento personal y comercial a su capacitador o mentor y, a cambio, de una retroalimentación honesta a sus asociados, teniendo en cuenta los objetivos de ellos.

+ Si quiere evitar dispersarse y mantener total claridad de visión, re-evalué como servir mejor a su equipo y como hacer que su equipo lo sirva mejor.

+ El éxito de nuestro negocio es conmensurable con nuestro entusiasmo, que a su vez es afectado por nuestras vidas personales.

+ Recién cuando la gente pueda visualizar el resultado final, consideraran unirse a nuestro negocio.

+ Cuando experimente una crisis personal, no tenga miedo de incluirla en "su historia" a fin de ayudar a derribar las barreras en la presentación del negocio.

+ No puede evitar las crisis, pero puede prevenir que distraigan su atención por completo de sus objetivos trazados, usando cada una como una piedra para escalar y que lo propulsara al éxito.

Hasta aquí el resumen, ahora una aclaración.

Tener en cuenta que este libro fue escrito en base a la experiencia de Yarnell que en su epoca de construcción de negocio no disponía de las herramientas actuales que nos permiten lograr mucho mayor alcance que en aquellos tiempos.

Que lo disfruten, hasta el mes que viene

viernes

Supere su renuencia a ofrecer un estilo de vida de calidad a su familia y amigos

En esta entrega va el resumen del quinto capitulo del libro de MARK YARNELL – RENE REID YARNELL, "SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING"

CAPITULO 5 – ATACAR EL PROYECTIL DE LA LISTA CALIENTE

RESUMEN
+ Una “lista caliente” es un grupo de individuos de su historia pasada y presente a quienes conoce lo suficiente como para llamarlos y que lo reconocerían apenas escuchen su nombre.

+ La orientación del siglo veintiuno es construir en base a las relaciones del mercado caliente, en oposición a la filosofía de “arrojar barro a la pared” y esperar que algo quede pegado.

+ Cuanto mayor sea su lista caliente, con mas solidez establecerá su negocio.

+ Asegurese de que los nuevos distribuidores aprendan a usar elementos disparadores que los ayuden a recordar al menos 2,000 amigos y conocidos.

+ Recuerde no rendirse a los argumentos y las explicaciones racionales que usen sus nuevos distribuidores para evitar acercarse a sus mercados calientes.

+ Si permite que sus dudas entorpezcan el lanzamiento de su negocio, de seguro fracasara, pero si avanza y persevera, tendrá éxito.

+ Avance mas allá de su zona de confort y ofrézcale a todos los de su lista caliente esta oportunidad, especialmente, a quienes parezcan ser demasiado exitosos para considerar ingresar en este negocio.

+ Los profesionales tiene una tendencia natural a no reconocer abiertamente su participación en este negocio, pero esta renuencia puede tener un impacto negativo en sus negocios por que tanto los prospectos como los distribuidores pueden percibir sus dudas e inseguridades.

+ Si no puede contarles a sus compañeros de trabajo sobre su participación en el Network Marketing, asegúrese de demostrar en las presentaciones en su hogar que esta orgulloso y entusiasmado con la industria y con su compañía.

+ Su renuencia a acercarse al mercado caliente, debido a que usted ya ha participado anteriormente de otras empresas del Network Marketing y ya había contactado a las mismas personas, puede ser superada con facilidad si les asegura a sus amigos y familiares que su análisis e investigación finalmente lo han conducido a la compañía adecuada.

+ Nunca califique a sus prospectos: decidir de antemano si una persona es demasiado importante para acercarse a ella o si otra es inapropiada para triunfar, es suicidio económico.

+ Si su carrera profesional tiene un potencial conflicto de intereses que obstaculiza sus esfuerzos de contacto, tiene dos posibilidades:
1) Prospectar a través de su modo de vida, es decir, acercarse a las personas durante el transcurso normal de su vida diciéndoles, sin hablar directamente del negocio, que le gustaría hablar con ellos cuando sea apropiado, o
2) Auspiciar a alguien con relaciones comerciales en común con usted, que pueda acercarse a ellos éticamente.

+ Quizás considere priorizar su lista usando “marketing focalizado”, que es cuando usted comparte ciertas características personales con grupos de su mercado caliente o tibio.

+ Siempre tenga con sus nuevos asociados la cortesía de que sean ellos quienes hablen con sus mejores amigos y familiares, sin la presencia del auspiciador en la línea.

+ La llamada en tres direcciones es mas efectiva después de la presentación – no antes. O quizás prefiera que su prospecto hable directamente con su auspiciador.

+ Use un fichero para hacer seguimiento a sus prospectos.

+ Llame a todas las personas de las fichas cada seis meses hasta que de asocien o mueran.

+ Comenzar con el mercado caliente es mejor, porque acercarse a amigos y familiares es mucho mas fácil que acercarse a extraños.

+ En el Network Marketing, la actitud es mas importante que la capacidad.

+ Durante sus esfuerzos por contactar, piense en usted mismo como un educador, mas que como un vendedor.

+ Hasta la presentación, su intención debe ser estimular la curiosidad, no satisfacerla.

+ Cuando contacte a personas de su mercado caliente que tengan la posibilidad de asociarse a su red, ponga el acento en las grandes cifras de dinero y tiempo libre, antes que en temas específicos de la compañía o de los productos.

+ Cuando los prospectos ponen objeciones a una asociación entusiasta de mucho dinero y tiempo libre, no argumente con ellos; simplemente archive su ficha y vuelva a llamar en seis meses.

+ “Una persona convencida contra su voluntad, sigue pensando igual”.

+ Recuerde esta regla: Algunos querrán, Algunos no, no se Altere, siempre hay Alguien mas esperando.

+ Enfoque sus primeros noventa días en el “marketing de relaciones”, es decir, acérquese a los mas cercanos a usted a fin de extenderles la invitación a crear una asociación comercial que intenta mejorar la calidad de sus vidas.

+ Durante su primer año, dedique la mayor parte de su tiempo a prospectar, concertar citas y presentar la oportunidad, hasta que alcance el objetivos deseado y les enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

+ Cuando alguien de su lista diga NO, ese es el momento para pedirle el nombre de uno o dos conocidos que podrían estar interesado en su oportunidad.

+ Si puede aprender a reemplazar cada NO con una nueva referencia, su lista caliente nunca se terminara.

Hasta el mes que viene.

domingo

Triunfe mediante la integridad y no mediante la exageración

Seguimos con la serie mensual de resúmenes del libro de Yarnell.
Aca va el resumen del Capitulo 4 – BLOQUEAR EL TANQUE DE LAS FALSAS EXPECTATIVAS

+ No se deje engañar por falsas expectativas. El éxito en el Network Marketing requiere trabajo arduo y persistencia.

+ No hay nadie a quien no le podamos presentar la oportunidad del Network Marketing como una posibilidad de éxito, pero sea precavido en distinguir el hecho de que aunque todos pueden, no todos lo harán.

+ Además de las referencias a los cheques grandes, los distribuidores también querrán hablar sobre la cantidad de esfuerzo que requiere el Network Marketing.

+ Cuanto mas honestos seamos sobre el arduo trabajo que se necesita para triunfar, menos desgaste sufriremos y mas respeto lograremos para la industria.

+ Mas allá del plan de compensación elegido, mientras mas distribuidores auspicie personalmente, mayor será su ingreso.

+ El Network Marketing es “el gran igualador”, en el que antiguos obreros pueden competir financieramente con médicos y gerentes de empresas.

+ Con respecto al tiempo que se necesita para desarrollar este negocio, propóngase metas realistas basadas en los logros reales de distribuidores de su línea de auspicio, o promedio de ingresos publicado por su compañía.

+ El esfuerzo part–time casi nunca producirá resultados full–time.

+ No hay nada de malo en contarle a la gente las máximas posibilidades de este negocio, pero no es necesario exagerar porque la verdad por si sola es bastante destacable.

+ A medida que traiga a otras personas al negocio, apóyelas sin prometerles que hará todo por ellos.

+ El Network Marketing es “amigos que hablan con sus amigos”, y no funcionara a menos que usted este dispuesto a compartir personalmente su entusiasmo con sus amigos.

+ No hay mejor manera de comenzar en este negocio que hacerlo: organice la primera reunión en su hogar y comience.

+ En el Network Marketing, “retirarse” significa que podemos disminuir nuestra actividad drásticamente, sin volver a necesitar pasarnos la vida prospectando para lograr riqueza e independencia, mientras seguimos buscando una manera apropiada de mantener nuestro apoyo a quienes dependen de nuestra accesibilidad.

+ No piense en el Network Marketing como en un carrera, sino como un vehículo para ayudarlo a hacer las cosas de la vida que realmente importan.

+ Una definición simple de networking es “distribución boca-a-boca de productos y servicios por los cuales los distribuidores responsables de esos pedidos reciben compensación a través de los múltiples niveles de su organización”.

+ Aun quienes desarrollen el negocio seriamente, tiene la responsabilidad de la creación de una pequeña base de clientes, pero usted no ganara mucho dinero simplemente haciendo venta minorista de productos.

+ La distribución en redes consiste en mucha gente que usa y comparte un poco de cada producto.

+ Una vez que ha construido una base de clientes, el resto de su enfoque puede estar concentrado en desarrollar una organización mediante la duplicación del sistema de su mentor en la línea de auspicio, y enseñar a otros a hacer lo mismo.

+ Los clientes y vendedores mayoristas adicionales llegaran a usted como consecuencia de sus presentaciones comerciales.

+ El Network Marketing es mucho mas lucrativo que la mayoría de las franquicias, aunque requiere tan solo una parte de la inversión, sin edificio, ni empleados, y sin estar fuera de su casa.

+ Las falsas expectativas pueden literalmente arruinar a potenciales grandes empresarios y destruir la credibilidad de toda la industria del Networking.

+ Sea honesto y profesional cuando presente el Network Marketing como una oportunidad de negocios y ayude a poner fin a las exageraciones que podrían significar una amenaza significativa a la salud y a la longevidad de nuestra industria.

Gracias. Hasta el mes que viene.

jueves

EVITAR EL TORPEDO DE LA DEPRESION

En esta entrega, el resumen del capitulo 3 del libro de Yarnell

EVITAR EL TORPEDO DE LA DEPRESION
(Mantenga el entusiasmo a pesar de las inevitables contrariedades)

+ El Network Marketing requiere de una persona entusiasta y optimista que a su vez atraerá a otras personas que buscan su propio bienestar.

+ El desgaste es un hecho básico en la industria del Network Marketing.

+ La desilusión por las ausencias a las reuniones o pero, por las renuncias, puede ser aliviada poniendo su energía en acercarse a un mayor numero de nuevos prospectos.

+ No gaste su energía apoyando a quienes se le resisten, nada mas piense ¡el próximo! (¡next!) y avance.

+ Trabaje con la gente que muestra interés y que lo mantenga animado.

+ Si tiene ganas de renunciar, llame a alguien de su línea de auspicio para que le de ánimos y apoyo.

+ Comparta su entusiasmo, nunca su negatividad, con sus downlines.

+ Para que los profesionales sean exitosos en el Network Marketing, tienen que estar dispuestos a usar su reputación y credibilidad para desarrollar su negocio.
Negar su compromiso con su mercado caliente solo los predispondrá al fracaso.

+ Existe razones para que estemos orgullosos y seamos optimistas sobre compartir nuestro negocio con otros:

1. Tenemos el único negocio hogareño de nivel empresarial que no tiene limites para elevarse ni riesgos serios si se cae.

2. El tiempo libre total va de la mano con la riqueza y prosperidad que logramos.

3. Si trabajamos con diligencia al comienzo, podemos tener una vida libre de estrés. Es mejor cambiar el tradicional plan de cuarenta años por el nuevo plan de cuatro años.

4. El reconocimiento y los viajes aguardan a todos aquellos que tienen éxito en la construcción de una organización de red.

5. En nuestra industria, el reconocimiento deriva de las cosas de la vida que realmente importan, tales como ayudar a otros a hacer funcionar sus vidas.

6. Los viajes por todo el mundo generalmente incluyen hacerse nuevos amigos y compartir con ellos excitantes experiencias culturales – aventuras mas allá de las posibles con el plan de cuarenta años.
+ Si usted intenta prospectar a otros mientras esta en un estado de depresión, sus esfuerzos serán inútiles.

+ Usted solo tiene el control sobre su actitud. Si ejercita ese control, ajustando su actitud desde el interior, entonces su comportamiento exterior lo seguira naturalmente.

+ Para cambiar su actitud y eliminar la depresión, lo alentamos a:
1. Evitar ver o leer noticias.
2. Leer libros elevadores.
3. Escuchar cintas inspiradoras.
4. Hablar y pensar consigo mismo solo de manera positiva y optimista.
5. Evocar experiencias emocionales positivas del pasado.
6. Concentrarse en el futuro, no en desilusiones del pasado que limitan sus posibilidades.
7. Ponerse metas y usar afirmaciones regularmente para alcanzar esos objetivos. Hacer un esfuerzo para visualizarnos como queremos ser es el primer paso hacia el cambio y el crecimiento.
8. Evitar gente negativa o, por lo menos, negociar con ellos para evitar que actúen de manera negativa alrededor suyo.

+ Nunca abandone sus metas.

+ Una afirmación es una herramienta disparadora: una declaración positiva de creencia, escrita y repetida como si el objetivo ya fuera un hecho logrado.

+ A medida que visualiza lo nuevo – creyendo ardientemente que lo que esta viendo esta sucediendo de verdad – lo viejo desaparece gradualmente; allí es cuando el cambio comienza a ocurrir.

+ Casi el 95 por ciento de quienes permanecen en esta industria por diez años o mas, trabajando incesantemente en la construcción de sus grupos, alcanzan el nivel de ingresos mas alto en sus respectivas compañías - ¡Así que NO renuncie!

martes

Resumen del segundo capítulo del libro de Mark Yarnell

Siguiendo con la serie, iniciada el mes pasado, de resumenes del libro de Yarnell "SU PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING", aca va el resumen del Capitulo 2 – EVITAR LA TRAMPA DEL GERENCIAMIENTO (Refuerce la autosuficiencia antes que la dependencia)

+ Gerenciar una organización es una practica que hace perder tiempo y hace que uno haga por otros lo que deberían hacer solos, creando así dependencia.

+ Apoyar a los miembros de su grupo quiere decir estar presente cuando llamen para pedir orientación, apoyo moral, o para pedirle que hable con uno de sus prospectos firmes.

+ Gerenciar las organizaciones de nuestros familiares y amigos generalmente hace que la gente que mas queremos fracase.

+ Caer en practicas gerenciales es contraproducente, tanto para quienes son manejados como para quienes los manejan.

+ Tenemos menos poder por herencia, suerte o circunstancias que por nuestra visión de lo que creemos que es verdaderamente posible para nosotros.

+ No se ofenda, alégrese, cuando sus nuevos distribuidores terminan su entrenamiento y se vuelcan al trabajo sin llamarlo todos los días y sin pedirle que haga todo por ellos.

+ En este negocio todos tienen la capacidad para hacer grandes cosas, pero quienes se apoyan para todo en su línea de auspicio son generalmente los que fracasan.

+ Lo que hace que nuestra industria mucho mas importante que las oportunidades de empleo tradicional es que somos compensados ética y generosamente por nuestra productividad.

+ Si los nuevos asociados quieren ganar mas que un líder por encima de ellos, solo tienen que ser mas productivos, es decir, prospectar mas distribuidores y clientes que sus uplines.

+ Si se siente frustrado porque sus socios no tienen éxito, enséñeles a visualizar el resultado final y dirija la mayor parte de su energía hacia quienes lo hacen.

+ Dado que este es un negocio de duplicación, su gente hará lo que usted haga: si usted maneja a sus asociados, ellos también lo harán; si usted pasa la mayor parte del tiempo contactando e invitando, ellos también lo harán.

+ Ser la niñera de sus asociados no es una manera efectiva de construir un negocio.

+ La clave de la construcción exitosa de una organización grande y dinámica es prospectar y asociar constantemente, creando así una amplia línea frontal.

+ No cometa el error que produce casi el 50 por ciento de los fracasos en esta industria: construir su línea frontal durante los primeros meses, y luego dejar de hacerlo para gerenciar a su grupo.

+ Mirar superficialmente las actividades de su organización no es liderarlos, mas bien, es despistarlos para que reordenen sus sillas en la cubierta del Titanic.

+ Tenga la mira en su objetivo, cumpla consistentemente los pasos delineados en su plan de negocios y no ponga excusas: ¡simplemente hágalo!

+ De todos los posibles fracasos que resultan de la Trampa del Gerenciamiento, “hacer acopio” para sus asociados o enseñarles a sus distribuidores a hacerlo, es lo peor.

+ El volumen de promoción, es decir, el dinero que se gasta en productos, muestras y paquetes múltiples, es una manera de ayudar a sus distribuidores a alcanzar en la etapa inicial, los volúmenes requeridos para calificar.

+ El volumen real, es decir, productos o servicios pedidos para uso mensual regular de clientes y distribuidores satisfechos, es lo que finalmente crea un ingreso pasivo residual y es la esencia de lo que hace al Network Marketing un negocio continuo y viable.

+ Su negocio puede sobrevivir sin el volumen de promoción, pero no lograr la creación de volumen real al no captar clientes legítimos o al no usar todos sus productos, puede llevar al colapso de toda su organización.

+ El Network Marketing es un negocio de distribuidores que construyen sus propias líneas frontales y le enseñan a su gente a duplicar el proceso.

+ Si cada networker construye su propia línea frontal, siguiendo el consejo de “expandirse rápido en anchura” la profundidad se cuidara sola, y siempre va a aflorar lo mejor.

+ Apoye a una organización enseñándoles una palabra: “LLAMENME”.

+ Este presente para brindar apoyo moral, asistencia y ayuda para el cierre de los prospectos, pero no intente hacer por ellos lo que ellos deben hacer por si mismos.

+ El éxito le llegan a gente con capacidad de liderazgo, una visión precisa, entusiasmo, y las ganas de realizar el esfuerzo de construir una organización y encontrar a quienes hagan lo mismo.


El mes que viene vamos por el resumen del capitulo 3